LSPR Institute of Communication and Business kembali menghadirkan Guest Lecture Session dalam mata kuliah Sales Management pada hari Jumat, 19 Juni 2026, yang mengangkat tema “Strategic B2B Sales Management : Building Long Term Customer Relationships and Winning High Value Projects” yang diikuti oleh mahasiswa Fakultas Bisnis Batch 27 LSPR .Kegiatan ini menghadirkan Ir. Dhimas Mahardhika, ST, MM, IPM, ASEAN Eng., APEC Eng., ACPE, yang menjabat sebagai Vice President Marketing & Business Development PT Rekayasa Engineering. Melalui sesi yang berlangsung selama kurang lebih 2 jam ini, peserta memperoleh wawasan mengenai praktik manajemen penjualan B2B di dunia industri, khususnya bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan memenangkan proyek-proyek bernilai tinggi melalui strategi yang terstruktur.
Sumber: Dokumentasi Pribadi LSPR News
Dalam sesi ini, pemateri menjelaskan perbedaan mendasar antara penjualan B2B dan B2C, serta pentingnya memahami siklus penjualan dalam industri EPC (Engineering, Procurement, and Construction). Mahasiswa juga diajak memahami proses pemetaan pemangku kepentingan (stakeholder mapping) dan customer buying process yang menjadi faktor penting dalam keberhasilan proyek-proyek berskala besar. Selain itu, pembahasan difokuskan pada strategi membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui relationship selling dan Strategic Account Management. Pemateri menekankan bahwa kepercayaan, kemampuan negosiasi, serta upaya mempertahankan pelanggan merupakan elemen penting dalam menciptakan kerja sama bisnis yang berkelanjutan dan saling menguntungkan.
Kegiatan Guest Lecture ini berlangsung dalam suasana yang formal namun tetap interaktif. Selain menyampaikan materi, pemateri juga membuka ruang diskusi dan sesi tanya jawab yang memungkinkan mahasiswa berpartisipasi secara aktif. Melalui berbagai contoh kasus dan pengalaman langsung dari dunia industri, peserta diajak untuk memahami tantangan nyata yang dihadapi dalam bidang sales dan business development. Interaksi yang terjalin selama sesi berlangsung membuat materi lebih mudah dipahami sekaligus memberikan gambaran yang lebih konkret mengenai penerapan konsep-konsep yang dipelajari di kelas.
Sumber: Dokumentasi Pribadi LSPR News
Pada sesi ini, mahasiswa diajak untuk mengaplikasikan berbagai strategi untuk memenangkan proyek bernilai tinggi melalui market intelligence, analisis kompetitor, identifikasi peluang bisnis, penyusunan proposal, hingga manajemen tender. Melalui kegiatan ini, mahasiswa memperoleh pemahaman yang lebih mendalam mengenai peran strategis sales dan business development dalam membangun hubungan pelanggan sekaligus menciptakan peluang bisnis yang kompetitif di dunia industri.
Artikel ditulis oleh Nisa Zahara
